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实训基地销售经验,磨刀不误砍柴工

 

 

  前面有两篇文章我写了自己在实训基地里面的一些业务心得,也和大家说了会分享一点业务方面的实战性技巧,那么今天在这里我就和大家分享一下自己总结的一些实战技巧和经验。

  首先,无论是你打电话还是亲身去客户那边拜访,只要你想取得成功,先决条件就是要做好准备工作,怎么准备?最主要是要对客户或客户所在的公司有一个全面的了解。个人认为,现在有很多电话营销人员每天都不停的打电话,某些公司确实也会要求电话营销人员的电话量要有多少,但是作为一个业务人员,一个电话营销员必需要懂得变通,制度是死的,人是活的,即使你一天打了几百上千个电话却一无所获,你的老板也会觉得你没做什么事,或者说更会觉得你能力不行。

  磨刀不误砍柴功,这个道理大家都懂,电话营销也是一样的,如果说你在打电话之前先做好调查,分析好客户的情况,那么你在和客户沟通的时候就能得心应手,成功率也会大大增加,也所谓是知己知彼,百战不殆吧。那么这样的话,你作为一个电话营销人员,就算你每天只打了几个电话,但是却有业务进门,你的老板也会觉得你做了不少事,也会觉得你是金英,是人才。

  再就是了解了客户,也还要知道怎么去介绍自己所在的公司,如果你连自己的公司都介绍不清楚那就真的是谈个屁了,很多人认为这是废话,自己怎么会不了解自己的公司?但是我觉的会有百分之八十以上的人肯定对自己公司了解的不透彻,就算你了解了,别人一句你们公司有什么优势照样能把一些经验不足的业务人员吃的死死的,其实这个问题也就等于要你做一个公司的介绍,有很多人遇到这种问题都会说自己公司有多少年的经验啦,多么多么强大啦,但是个人认为不应该这么去说,你要清楚自己的初衷,你可以直接告诉别人我们公司可以为您做什么,我们公司可以为贵公司带来什么。我觉得这才是别人想听的。

  在这里我的意思也就是说,谈业务之前准备工作要做足,瞎猫碰到死耗子只是运气,而运气不可能一直都围绕着你,准备充分取得胜利才能彰显实力,有了这份实力你降一生受用。

  本文原创,转载请注明出处www.educbd.com  作者:俊宇

 

 



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来源: 2012-12-12
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