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IT培训发展历程


    中国地域广,市场大,培训行业一直持续快速发展,CAD培训虽然成就了很多全国性的大企业,但中小企业、地方性企业仍占多数。
    这些企业原有的经销商资源少,招商还是主要依靠这种大型展会营销,一个CAD培训会能够实现参会的企业数千家,参展的商品数万种,招来十余万客商参会,这个规模和吸引力无会能比,参加培训会的性价比最高。可以淘到优质经销商。在培训业的竞争非常激烈,各大区域市场已经成立了各自的地域品牌,其他品牌想要进入困难重重,选择高质量的经销商就显得极为重要。培训会能够提供这一平台,使有实力和抱负的企业直接对接优质经销商,跨越培养小经销商的过程,实现快速发展。

    再次,新产品发布效率无会能比。即便再有实力的企业,也无法一次聚集如此众多的经销商。在培训会上做出创新产品发布,就相当于在全国培训界引起关注。虽然新品通过培训会一炮而红,风靡全国越来越难了,但很多新品仍能通过培训会,掀起一个小高潮。

    我说,培训会是不是浮云,关键要看你是不是在会前和会外下足功夫。招商,是企业的第一次营销!小企业是如此,大中企业的新产品也是这样。参加培训会不仅仅是在培训会上“精彩”亮相,更不是做表面文章的大忽悠。招商是营销系统工程中的一环,只有把招商放在整个营销工程中进行策划和实施,包括产品概念的提炼、品牌规划、包装设计、价格体系设计、市场与渠道布局与规划、市场支持、招商及奖励政策等等,把这些工作做得越是科学和完善,就离市场越近,就越是能够受到经销商的青睐。    

 

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来源: 2013-03-29
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